ПОЧЕМУ ВАША РЕКЛАМА СЛИВАЕТ БЮДЖЕТ И НЕ ДАЁТ ПРОДАЖ?

Запустили рекламу, настроили ставки, заполнили карточку, а продажи… ну так себе? Бюджет уходит в никуда, а товар не двигается? Спокойно.

Давайте разберёмся, куда сливаются деньги и как сделать так, чтобы реклама работала, а не сжигала бюджет.

➡️Рекламируете товар с плохой карточкой

Вы можете запустить самый крутой рекламный кабинет, но если человек переходит на вашу карточку и видит:

• Темные, размытые фото (или их мало).

• Описание из двух слов («Крутая штука!»).

• Отзывы либо нулевые, либо разгромные.

То что он делает? Закрывает страницу и уходит к конкуренту.

Решение:

➡️ Уделите внимание контенту: хорошие фото с инфографикой повышают конверсию в 2-3 раза.

➡️ Описание должно отвечать на все вопросы клиента (размер, материал, преимущества, способы применения).

➡️ Поработайте с отзывами – запустите акцию, дайте скидку за фидбэк, мотивируйте покупателей оставлять оценки.

➡️ Выбрали не ту стратегию рекламы

Есть несколько способов продвигаться на маркетплейсе. И если вы выбираете неправильный – просто сливаете деньги.

• Продвижение в поиске – круто для новых товаров, но дорого.

• Трафареты (реклама в карточках других товаров) – работают, если у вас интересное предложение.

• Динамические ставки – подходят, когда вы хотите биться за топовые позиции (но будьте готовы к высоким затратам).

➡️Реклама дороже, чем ваша маржа

Запустили рекламу, получили заказы, но денег в кармане больше не стало?

Простой пример:

вы продаёте товар за 1000 рублей, себестоимость – 500 рублей, реклама обходится в 400 рублей за продажу.

ИТОГО: прибыль – 100 рублей. И это без учёта логистики и комиссии.

А если реклама в какой-то момент подорожает? Вы просто начнёте работать в минус.

➡️ Пересчитайте юнит-экономику. Если рекламные расходы выше 15-20% от выручки, что-то не так.

➡️ Иногда выгоднее повысить цену, продавать меньше, но зарабатывать больше.

➡️Конкуренты давят, а вы об этом даже не знаете

Вы запустили рекламу, а кто-то снизил цену на аналогичный товар на 5%.

Клиенты к вам заходят, но покупают не у вас, а у соседа.

Ошибка: не мониторить конкурентов.

Ошибка: не следить за ценами и отзывами.

➡️ Используйте сервисы аналитики, чтобы видеть, кто ещё рекламируется в вашей нише.

➡️ Если конкуренты начали демпинг – либо ищите новые УТП (упаковка, бонусы, комплекты), либо пробуйте поднять чек за счёт кросс-продаж.

Что делать, чтобы реклама работала?

• Прокачайте карточку товара. Нет смысла гнать трафик на плохое описание и слабые фото.

• Выберите правильную стратегию. Одна реклама не заменит хороший продукт и конкурентное предложение.

• Считайте экономику. Если после рекламы остаётся копейки – зачем она вам?

• Следите за конкурентами. Рынок меняется каждый день, и ваша реклама должна работать в актуальных условиях.

• Оптимизируйте ставки. Это игра в баланс – слишком дешёвая реклама не даёт трафика, а слишком дорогая сжигает бюджет.

А у вас реклама приносит продажи? Делитесь в комментариях! 👇

2 минуты

29 января 2025