СОЗНАНИЕ ПРОДАЖ
Я, наконец, осознала, почему у меня "нелады" с традиционными техниками продаж! И помогла мне в этом опять теория трёх гун.
Традиционные продажи строятся на сознании дефицита, на страхе: "Просто так клиенты ко мне не пойдут, надо придумать какой-то хитроумный способ, как же их заманить, и этим закрыть свой дефицит". А дальше - страсть: всевозможные техники "охоты" - воронки продаж, множественные касания, не указывать открыто цену, чтобы вынудить войти в контакт, игра на болях и любопытстве, на алчности, на страхе упустить возможность и т.д.
Я как клиент хорошо чувствую, когда со мной начинают вот так играть, и выхожу из игры прямо в самом её начале. Потому что мне не нравится, когда мною манипулируют, вместо того, чтобы коммуницировать открыто и прямо.
Ну и мой подход к продаже своих услуг совершенно иной. Я создаю возможности. Например, возможность пойти со мной в процесс глубокой внутренней трансформации - в освобождение сознания от засилья управляющих программ, восстановление его цельности, оживление души и тела, выстраивание гармоничного контакта между ними.
Мне важно, чтобы в этот процесс пошли те, кто чувствует у себя внутри отклик и готовность. Поэтому я созданную возможность кладу на видное место - кому она окажется нужна, важна и ценна, тот её точно заметит и на неё откликнется. Кто не готов или не увидит в ней для себя ценности - спокойно пройдёт мимо.
То есть продавать можно из сознания дефицита, голодного и алчного до клиентов и денег. А можно - из сознания Творца, создающего и раскрывающего возможности.
Какое сознание продаж ближе вам как клиенту и как продавцу (если вы что-то продаете)?
P. S. Я искренне благодарна тем, кто делится со мной своими процессами и видит в них и в нашей совместной работе ценность.
1 минута
25 января 2025