Техника "Подогревание" способствует установлению доверительного диалога с потенциальным клиентом и подготовке его к принятию решения о покупке. Отсутствие доверия является серьезным препятствием для совершения покупки, поскольку клиенты неохотно расстаются со своими финансовыми средствами без уверенности в ценности предлагаемого продукта или услуги.