16 подписчиков
Техника "Вилка" представляет собой один из ключевых методов в области продаж, позволяющий продавцу направлять беседу с клиентом и эффективно доводить сделку до завершения, принимая во внимание специфические потребности заказчика.
Суть метода заключается в предложении клиенту двух или более вариантов выбора, каждый из которых предполагает покупку, но отличается условиями или преимуществами. При этом продавец учитывает индивидуальные характеристики и пожелания клиента, предлагая ему наиболее выгодные условия.
Около минуты
2 февраля 2025