48 подписчиков
Сезонный товар в несезон: продаём, а не замораживаем
Каждый селлер сталкивался с этим: в сезон ваш товар разлетается, как горячие пирожки, но вот наступает несезон, и продажи проседают. Что делать?
Оставить товар на складе и ждать следующий сезон? – Не вариант, если не хотите переплачивать за хранение.
Продавать по себестоимости? – Иногда да, но есть лучшие стратегии👇🏻
1️⃣Найдите новое позиционирование
Ключевая ошибка – считать, что товар нужен только в определённое время года. Если посмотреть шире, он может быть полезен круглый год, просто в другом контексте.
📌 Примеры
• Зимняя одежда → идеальна для северных регионов или поездок в горы.
• Надувные матрасы → отличный вариант для кемпинга, а не только для пляжа.
• Летние товары → могут понадобиться для путешествий в тёплые страны.
• Обновите описание и фото товара, добавив альтернативные сценарии использования.
• Уточните ключевые слова – не все ищут товар в сезонном контексте.
• Проверьте аналитику – возможно, у вас есть аудитория, которая покупает товар круглый год.
2️⃣ Используйте рекламу на узкую аудиторию
Если товар стал менее популярным, это не значит, что на него нет спроса вообще. Просто теперь ваша аудитория другая.
Кому интересен сезонный товар в несезон?
• Путешественники, которые едут в страны с другим климатом.
• Жители регионов, где этот сезон не заканчивается.
• Люди, которые готовятся заранее (например, покупают новогодние подарки в сентябре).
3️⃣Запустите предзаказ и создайте ажиотаж
Что, если не все готовы покупать товар сейчас, но могут заказать его по специальной цене заранее?
Кому подойдёт предзаказ?
• Тем, кто хочет купить товар дешевле.
• Тем, кто знает, что ему это понадобится позже.
• Тем, кто ищет эксклюзивные модели.
4️⃣ Запустите распродажу – но с умом
Как продавать без потерь?
• Создавайте комплекты (например, купальник + пляжная сумка).
• Делайте скидки не на весь ассортимент, а на ограниченное количество товаров.
• Используйте стратегию "только 3 дня скидка 30%", чтобы создать чувство срочности.
Что делать?
• Участвовать в акциях маркетплейсов.
• Делать ограниченные предложения – чем меньше времени на покупку, тем выше мотивация.
• Включать сезонный товар в комплекты с актуальными товарами.
Вывод: сезонный товар можно продавать круглый год
• Измените позиционирование – найдите альтернативные способы использования.
• Настройте рекламу – продавайте тем, кому товар нужен прямо сейчас.
• Запустите предзаказ – создайте эффект ажиотажа.
• Используйте распродажи – но не раздавайте товар даром.
Что из этого вы уже пробовали? Делитесь в комментариях!
2 минуты
1 февраля 2025