292 подписчика
Самозванец и высокие чеки 🔥
Проблема в том, что в 90% случаев невозможность продавать на высокие чеки регулярно — лежит в этом синдроме, в первую очередь. Разбираемся, что с этим делать.
Синдром самозванца — это стойкое ощущение, что заслуги и достижения вы получили случайно или вам повезло.
Например, продать дорогой тур получилось только потому, что клиент сам его захотел. А то, что вы готовились к встрече, собирали презентацию и досконально знаете направление — это ничего не значит, так все могут.
По статистике, этим синдромом страдает 84% людей.
И вот его верные убеждения. Если человек:
▫️ Объясняет свой успех внешними факторами или удачей;
▫️ Считает, что его компетенции ниже, чем думают другие, и его вот-вот разоблачат;
▫️ Обесценивает свои достижения.
То это прямая дорога к синдрому. Но откуда он вообще берется?
Причина может быть в:
1. В характере человека. Из-за склонности к перфекционизму или низкого уровня самоорганизации.
2. Особенностях воспитания. Если родители требовали от ребенка быть успешным и постоянно сравнивали его с другими.
3. Новой обстановке. Новые условия (например, повышение) могут вызвать у человека сомнения, заслужил ли он это.
4. Когнитивные искажениях. Когда новички переоценивают себя, а профессионалы недооценивают.
Хорошие новости в том, что с этим можно работать. Например:
🔜 Открыто признаться в нехватке опыта. Сказать клиенту: «Вы мой первый клиент, у меня могут быть ошибки. Я не сразу буду идеально работать, я только начинаю. Но это не мешает мне брать деньги за свою работу, потому что я буду выполнять её ответственно».
🔜 Отмечать прогресс. Важно иметь поддерживающее окружение и постоянно напоминать себе, что выбрали именно вас, а не конкурентов, потому что у вас есть навыки и вы устраиваете клиента как специалист.
🔜 Обозначить свои сильные стороны. И не скрывать их, а благодарить себя за их наличие — ведь они приносят вам деньги.
🔜 Окружать себя сильными людьми. Например, быть участником бизнес-сообществ или образовательных программ — там вы увидите, как можно зарабатывать большие деньги на примере реальных людей.
Путь к высоким чекам начинается с проработки себя и своих убеждений🚀
1 минута
19 января