18 подписчиков
Великий смысл лидерства, или что делает макароны пастой.
(Месседж для котиков и интровертов, остальные должны быть в курсе))
Всё, что вы хотите получить на этой планете, зависит от вашей способности вовлекать. В свою позицию, в себя, в нужные вам решения и действия.
От продаж и до любого вида совместности.
Причем, я разделяю «убеждать» и «вовлекать».
И если вы сейчас поймете почему, это сильно повысит ваши переговорные способности.
Сначала дам пример, подобный которому вы, наверняка, наблюдали и сами в других контекстах. Этот случай был у нас на «Мафии» (той самой, в которую поиграем на тренинге).
Один очень рациональный участник, после игры, говорит:
— Блин, я знал что он мафия. Я вычислил его.
Я спрашиваю:
— А почему ты не голосовал за него (на вынос)?
— Он меня убедил.
И вот тут мне становится дико интересно:
— Какими аргументами?
Парень задумался и, как прозрев, отвечает:
— …нет, не аргументами. Как-то эмоционально. Логически я был уверен, что он мафия.
А теперь представьте, насколько сильно это работает в жизни. Когда вы не ожидаете, что в этом конкретном решении вам продают свою позицию.
Так вот, убеждение — это противостояние смыслов (в будущем это «кунг-фу» мы тоже освоим). Но чем более явное оно, тем сложнее сбить тебя с толку.
А вовлечение — это то, что влияет «под радарами». Раскачка сомнений, мягкое давление, эмоциональная игра…
Все это важно уметь замечать — это как минимум. В переговорах, бизнесе, везде.
Но лидерство — это буквально использование этих же самых рычагов. Ибо, что иное, как не эмоциональное вовлечение, процесс вдохновения вашей команды? А презентация вашего проекта или донесение мнения до руководства и партнеров? Публичные выступления, переговоры, продажи…
И ведь, мы просим об этом. Вдохновите нас. Расскажите об этом интересно. Продайте вкусно. «Мне нужно почувствовать твои слова» – стоит за всем этим.
Ведь тот критерий, по которому мы интуитивно оцениваем «вес» слов и доверять ли им – это ощущение от стоящей за ними «энергии» (на тренинге мы раскроем это понятие в то, чем можно управлять). И даже если у вас на руках все правильные смыслы, от того, как их подашь – зависит как они будут восприняты.
Это, кстати, еще одна причина, зачем «Мафия» на тренинге. Вам нужно увидеть как бесполезна ваша правда без вовлечения в нее. И как вовлечение создает правду в умах людей.
Вовлечение, это тот самый соус, который делает обычные макароны пастой. Вы ведь не едите пасту ради витаминов и пользы для тела?
Так вот, вы можете знать все известные техники продаж и убеждений. Но без вовлечения они будут «обычными макаронами».
И вот вам еще один секрет, чтобы расставить приоритеты.
Лидер — не тот, кто родил идею. Лидер тот, кто вовлек в неё.
И так как вовлечение, это главный навык, обеспечивающий лидеру влияние и успех, мы начинаем с него. Как это будет
2 минуты
24 декабря 2024