1 подписчик
Эффект якоря в ценообразовании
Ценообразование — ключевой фактор успеха бизнеса, и одним из наиболее эффективных инструментов в этой области является эффект якоря.
Этот психологический принцип заключается в том, что первая предложенная цена формирует ориентир, влияя на восприятие последующих предложений.
Грамотно установив якорь, можно существенно изменить восприятие клиентами ценности вашего продукта или услуги. Например, демонстрация более дорогого варианта перед доступным создает впечатление выгодности последнего.
Это не требует искусственного завышения цен, но предполагает умелое использование высоких стартовых предложений для формирования благоприятного контекста.
🩷 Легкий подъем
Около минуты
21 декабря 2024