1 подписчик
💥 Привычки, которые убивают продажи: Проверь, делает ли твой менеджер их?
В продажах иногда важны не только техники и стратегии, но и мелочи, которые могут всё испортить. Есть несколько привычек, которые реально саботируют результат. Проверь себя (или своего менеджера) — вдруг что-то из этого знакомо?
1. Обещать больше, чем можешь выполнить.
В начале сделки хочется впечатлить клиента, предложить максимум. Но если в итоге ожидания не совпадут с реальностью, это подорвет доверие. Лучше честно говорить о том, что реально можешь сделать, чем потом пытаться оправдать разочарования.
2. Гоняться за каждым клиентом, забывая про качество.
Когда менеджер слишком увлечён количеством, страдает качество. Да, новые клиенты важны, но хорошие отношения с текущими клиентами часто приносят больше пользы. Лучше выстроить долгосрочные отношения, чем каждый раз пытаться начинать с нуля.
3. Бояться отказов и не закрывать сделку.
Менеджер может сделать всю работу — провести презентацию, выстроить отношения — но в момент, когда нужно закрыть сделку, не решается задать прямой вопрос. Из-за страха услышать «нет» такие сделки часто остаются подвешенными. Успешные продажи требуют решительности и умения вовремя завершить переговоры.
В продажах каждый маленький шаг к лучшему имеет значение. Если узнал в этом что-то своё — отличная возможность улучшиться! 🚀
1 минута
19 декабря 2024