5 подписчиков
Почему ваша реклама ни-ху-я не работает?
Всегда хочется всё и сразу: охваты — как у мировых брендов, продажи — как в черную пятницу, а ещё, желательно, чтобы реклама сама себя окупила.
Давайте смотреть правде в глаза: успешная реклама начинается с конкретной цели. Разберём две основные:
01. Лиды. Кампания, цель которой определенное действие потенциальных клиентов: оставить заявку, написать в мессенджер или зарегистрироваться на сайте.
Вы продаёте окна.
Креатив: "Надоели сквозняки? Установите окна этой осенью — и забудьте о холоде! Скидка на монтаж до конца месяца".
Призыв: "Оставьте заявку прямо сейчас и получите бесплатный замер".
Клиент понимает свою проблему (сквозняки) и видит конкретное решение (окна и скидка).
02. Охват. Цель — заявить о себе, показать рекламу как можно большему количеству людей. Здесь важен не прямой отклик, а эмоция и ассоциация, которые остаются с вашей аудиторией.
Авиасейлс
Креатив: Нативное упоминание в соцсетях в контексте путешествий + вставка логотипа
Текст: Поиск дешевых авиабилетов
У клиента формируется ассоциация: «Если нужны дешевые авиабилеты — нужно обращаться в Авиасейлс»
И всё-таки, с чего начать? На старте лучше запустить кампанию на охват и параллельно узнать больше о целевой аудитории, ее запросах и интересах. Донести ценности и преимущества бизнеса.
После того, как произойдет несколько касаний с аудиторией и возникнут доверительные отношения «О, я их знаю», можно переходить к полноценной кампании на лиды.
Так аудитории легче будет войти с вашим бизнесом в денежные взаимоотношения
И еще. Подход к продвижению шаурмичной и магазина премиальной техники Apple будет отличаться. У каждого бизнеса свои особенности и бюджеты. Поэтому нужно исходить из конкретной ситуации.
Что обсуждаем в следующий раз? 👇
1 минута
18 декабря 2024