8 подписчиков

ЧТО ВХОДИТ В СТАНДАРТНУЮ ВОРОНКУ ПРОДАЖ

Сегодня проводила консультацию, где составляла воронку продаж для психолога. И, поняла, что для более комфортного общения с клиентами надо подготовить #словарьмаркетолога - с пояснением значений профессиональных терминов.

Пусть он будет здесь😂 Итак, основные составляющие воронки:

⬇️Лид - магнит - бесплатная "плюшка", которая привлечет внимание целевой аудитории (урок/гайд/чек-листы/консультации/диагностики/ мини-продукт)

⬇️Трипвайер - короткий недорогой продукт (первая покупка клиента). Важно дать мини-результат клиенту, но так, чтобы ему хотелось купить ваш основной продукт.

⬇️Флагман - основной продукт в линейке, который мы продаем

⬇️Даунсейл - дополнительный продукт, который мы продаем по меньшей цене (его можно продавать после флагмана или тем, у кого не хватает денег на флагман).

Например, сопровождение в чате кураторов после курса или массаж спины, вместо массажа всего тела.

⬇️Кроссейл - когда мы предлагаем покупателю приобрести дополнительный продукт (увеличиваем средний чек).

Например, при покупке бургера предложить картошку и кофе😅

⬇️Апсейл - когда мы увеличиваем средний чек за счет повышения цены на тот же продукт.

Например, человек покупает самый дешевый тариф на курсе, а мы предлагаем ему взять подороже, но зато с поддержкой куратора.

По сути, на этих понятиях и строится воронка продаж. Все гениальное - просто.

___

Телеграмм-канал о контенте и продажах в соцсетях - t.me/...pro

Бесплатный урок "Генерация идей для контента" - abaranoff.ru/...eas

Инстаграм (запрещен в РФ) - instagram.com/...off

Группа в ВКонтакте - vk.com/...pro

1 минута

20 декабря 2024