149 подписчиков

🚀 Разбор маркетинга компании Pims

Всем привет, на связи Татьяна Ревуцкая, руководитель Taty-lab👋🏻

Мы для клиентов анализировали рынок продуктов питания, в т.ч яркие доставки/рестораны по типу Pims, Crumbl Cookies, Fix (дубайский шоколад), которые в последнее время наделали шума в соц.сетях. Делюсь с вами кусочком анализа🙌🏻

Почему же Pims и другие подобные рестики выстрелили? 4 пунка👇🏻

1️⃣ Отличная работа с целевой аудиторией

Pims выделили аудиторию модных молодых людей. Поколение зумеров. И сама аудитория подобрана отлично, так как зумеры больше подвержены маркетингу и трендам в соц.сетях (им легче продать идею). И понимание аудитории - глубокое. Все крючки использовали.

Как говорят сами создатели: «У нас изначально не было большого маркетингового бюджета на продвижение продукта, поэтому мы понимали, что нам нужно сделать его таким, чтобы он органически сам себя рекламировал среди той целевой аудитории, в которую мы целились.»

А что подкупает зумеров? Упаковка, уникальность, ажиотаж

2️⃣Брендинг и упаковка

Собственно так мы и переходим к следующему пункту. У Pims виральный фир.стиль (упаковку хочется фотографировать и выставлять в соц.сети). Емкое броское название. И отдельное восхищение хочется выразить их мерчу - вау. Часто бренды делают посредственный мерч для галочки, у Pims это самостоятельный стильный продукт, который пользуется спросом. Они даже сделали маскота, причем удачно. Это идеальный пример эффективного брендинга и фир.стиля, который сам себя продает. Во многом, благодаря упаковки их бренд и взлетел.

3️⃣ Работа с продуктом

Сам напиток выглядит вкусно. Он относительно новый для рынка (концепция старая, но они сделали свои вкусы)

С точки зрения маркетинга правильная работа с продуктовой линейкой. Вроде все банально, но результат всегда в деталях. Широкий ассортимент, можно выбрать напиток на любой вкус (хоть ягодный, хоть молочный, хоть шоколадный, горячий, холодный). Ассортимент удобно структурирован. Вкусный фото-контент. Стоимость оптимальная - 500/700₽. Дорого для напитка, но комфортно для любого кошелька. Есть допродажи топингов, причем самых актуальных.

4️⃣ Продвижение в соц.сетях

Именно на тиктоке сделали акцент маркетологи Pims, и не просто так, там сосредоточена их ца. Из всех соц.сетей у тиктока самое большое влияние на зумеров, там легче продвигать им идеи. И главным двигателем Pims случилась волна обзоров от разных блогеров в тиктоке с 2021г. и по сей день. Тикток на столько разогнал ажиотаж, что возле точек были огромные очереди (особенно в 2021г.)

Ажиотаж разогнал ажиотаж еще больше (так всегда работает) и, тем самым, случился рост.

🚀 Разбор маркетинга компании Pims Всем привет, на связи Татьяна Ревуцкая, руководитель Taty-lab👋🏻 Мы для клиентов анализировали рынок продуктов питания, в т.

2 минуты

10 декабря 2024