Найти в Дзене
5 подписчиков

Здравствуйте! 🔅

В сфере предпринимательства есть множество ключевых показателей, которые помогут бизнесменам принимать взвешенные решения и улучшать свои процессы. Чтобы добиться успеха, необходимо не только осознавать, но и следить за важнейшими финансовыми показателями вашей компании, такими как выручка, прибыль, денежные потоки, точка безубыточности и оборотный капитал.
Сегодня я начинаю серию постов о показателях, которые предпринимателю следует контролировать.
❗️Первый на очереди — выручка. Многие владельцы бизнеса ошибочно считают, что выручка — это просто деньги, поступившие на счёт или в кассу. На самом деле, выручка — это сумма выполненных обязательств перед покупателем, а не физические деньги.
Вот пример: компания отправляет свою продукцию в магазин с такими условиями оплаты: 60% — предоплата, 40% — постоплата в течение двух недель после получения товара.
Когда покупатель оформляет заказ и переводит предоплату в 60%, а поставщик доставляет товар, окончательный расчёт будет произведён только через две недели, если всё в порядке. Но ни предоплата, ни постоплата не означают выручку — это лишь договорённость о расчетах. Выручка фиксируется только тогда, когда бизнесмен поставляет товар, подписывает накладные с клиентом и тем самым подтверждает выполнение обязательств.
❗️❗️❗️По сути, выручка — это продажи вашей компании.
Для более глубокого анализа выручку можно разбить на два показателя:
✔️количество покупок,
✔️средний чек.
Такой подход позволяет лучше понять, что влияет на рост или падение продаж. Если выручка увеличивается и растёт средний чек, значит, вы начали продавать более дорогие товары. Если же выручка и число клиентов снизились — это сигнал для привлечения новой аудитории и стимуляции старой.
Но помните, высокая выручка не всегда указывает на успех. Бизнес может иметь значительные доходы, но при этом страдать от высоких расходов или низкой маржи. Важно находить баланс между выручкой и прибылью, постоянно контролируя эти показатели.
❗️Следите за тем, растёт ли выручка или падает, анализируйте причины изменений и работайте над укреплением достигнутых результатов.
Желаю вам высокой выручки!
1 минута