🔝 Приоритизация - зачем нужна менеджеру по продажам?

Приоритизировать - значит ежедневно ставить себе различные цели и задачи по приоритету. Сегодня приоритет - такой-то сегмент, завтра - другой, послезавтра - третий.

Для чего это нужно делать? Если приоритеты расставлены правильно, то ваше самое плодотворное и эффективное время будет расходоваться наилучшим образом.

Представьте, что рисуете матрицу и распределяете задачи по времени суток. На самое качественное время ставьте то, что принесёт больше всего денег.

Кстати, упомяну такой сегмент, как онлайн-сфера. Здесь в первую очередь важно работать с теми, кто отправляет предоплату, поскольку этими деньгами они застолбили своё намерение с вами работать. Иными словами, заявка, не подкреплённая предоплатой, имеет меньше вес, чем другая. Эти люди уже один раз оплатили, значит с большей вероятностью они продолжат с вами работу.

Ещё очень важно работать с базой, поскольку те люди, которые с вами уже работают, проявили к вам лояльность. Им проще ещё раз заплатить, чем искать других поставщиков продукта. Это ваша самая лояльная аудитория (при условии, что вы работаете так, чтобы клиент был доволен).

Около минуты

4 декабря 2024