338 подписчиков

👀 Как лучше рекламировать склейки карточек на WB с помощью АРК?

Привет! 👋

Сегодня поговорим о том, как правильно рекламировать склейки карточек на Wildberries и не слить рекламный бюджет.

🧠 Склейки: что это и зачем нужны?

Склейка — это объединение карточек с похожими товарами. Например, постельное белье одного фасона, но в разных цветах. Это делается, чтобы:

🥇 Повысить шансы на продажу. Покупатель видит больше вариантов товара и, скорее всего, что-то выберет.

🥈 Укрепить позиции. Отзывы и рейтинг объединяются, а трафик с локомотива помогает вытянуть менее популярные товары.

🥉 Продать неликвид. Плохо продающиеся товары получают трафик от популярной карточки.

Но тут есть подвох: если покупатель пришёл на локомотив, а выбрал что-то другое, у первой карточки может просесть конверсия. Так что важно грамотно выбирать стратегию продвижения.

🤫 Стратегии рекламы для склеек

1. Реклама на товар-локомотив

Что делаем? Рекламируем только карточку, которая уже приносит хорошие продажи.

➕ Плюсы:

- Снижаем расходы.

- Поддерживаем сильный артикул, который тянет всю группу.

❌ Минусы:

- Придётся ждать, пока остальные карточки начнут продаваться органически.

📌 Идеально подходит, если в склейке есть сильный локомотив.

2. Реклама на все товары

Что делаем? Запускаем рекламу на каждую карточку из группы.

➕ Плюсы:

- Повышаем видимость всей склейки.

- Можно быстрее продать весь ассортимент.

❌ Минусы:

- Очень дорого.

- Не факт, что слабые карточки начнут продаваться.

📌 Подходит только для узких ниш с небольшой конкуренцией.

3. Реклама на несколько товаров

Что делаем? Рекламируем локомотив и 1-2 карточки, которые имеют потенциал.

🔠 Плюсы:

- Умеренные расходы.

- Дополнительный трафик для всей склейки.

🔠 Минусы:

- Если выбрали не те карточки, есть риск слить бюджет.

📌 Подходит, если хотите протестировать несколько товаров из склейки.

Как выбрать стратегию?

Лучший вариант для большинства — первая стратегия. Она помогает сосредоточиться на одном сильном артикуле, удерживать его позиции и направлять трафик на всю склейку.

Если у вас большая группа товаров, несколько сильных карточек и комфортный ДРР, можно попробовать третью стратегию. Но помните: чем больше карточек вы рекламируете, тем выше риск перерасхода.

Итог: что важно помнить?

1️⃣Реклама склеек сложнее, чем отдельных карточек.

2️⃣ Начинайте с локомотива — так проще и дешевле.

3️⃣ Перед запуском обязательно рассчитывайте ДРР для всей группы.

Если будете запускать рекламу на все карточки, готовьтесь к высоким затратам, которые могут не оправдать ожиданий.

Важно! Уделите внимание аналитике и мониторьте, как распределяется трафик.

Ну и по традиции - 🔥, если было полезно 😇

👀 Как лучше рекламировать склейки карточек на WB с помощью АРК? Привет! 👋 Сегодня поговорим о том, как правильно рекламировать склейки карточек на Wildberries и не слить рекламный бюджет.

2 минуты

28 ноября 2024