1 подписчик
Почему дорого❓
Приветствую сново.
Я, Ярослав - Авитолог, сооснователь агентства «Яркая гениальность»https://t.me/YaroslavSurpriz
Давайте почитаем интересное, актуальное.
Что ответить на возражение «Дорого» в чате на Авито? 🤔
Когда клиент говорит, что «дорого», это не всегда означает отказ. Чаще всего он хочет понять: действительно ли товар или услуга стоят своей цены? Ваша задача — показать ценность и помочь ему разобраться.
Что это значит для продавца?
Ценность товара или услуги недостаточно раскрыта. Решение — донести её максимально понятно и честно.
ШАБЛОНЫ ОТВЕТОВ:
1️⃣ Сравнение с аналогами:
«Понимаю! А дорого по сравнению с чем? С другими предложениями или в принципе за этот продукт/услугу?»
2️⃣ Фокус на ценность:
«Цена действительно важна, но давайте обсудим, подходит ли Вам сам продукт/решение? Если да, то по цене мы всегда можем найти общий язык.»
3️⃣ Цена от производителя:
«Эту цену устанавливает производитель/разработчик, поэтому у других она не будет существенно отличаться. Но если для Вас она высокая, могу предложить другие варианты.»
4️⃣ Альтернативы и экономия:
«Я назвал примерную цену, которая может варьироваться в зависимости от наполнения/комплектации. Например, вот такой вариант (предложите альтернативу). Кроме того, посчитайте, сколько можно сэкономить за год использования, а за три? Это выгодное вложение.»
5️⃣ Окупаемость и выгода:
«Скорее главный вопрос не в цене, а в том, стоит ли это тех денег. Давайте еще раз посмотрим, как быстро это окупится для Вас.»
6️⃣ Раскрытие содержания:
«Понимаю, что кажется дорого. Но, чтобы Вы понимали, за что именно Вы платите: (коротко презентуйте, что входит в стоимость). Как видите, то, что Вы получаете, существенно перекрывает вложенные средства.»
В моём канале - много полезной информации, инструментов.
Переходите скорее. https://t.me/YarkoeAvito
1 минута
27 ноября 2024