1380 подписчиков
Привет 👋
Коротко расскажу про важную деталь, которая беспокоит многих новичков начинающих перепродажу кроссовок.
Любой бизнес имеет свои особенности. Бизнес на кроссовках - не исключение.
Оптовые поставщики продают кроссовки размерными рядами, т.е. коробками по 8 пар.
Женский размерный ряд обычно начинается с 36 размера и заканчивается 41 размером. Центральные размеры дублируются. Мужской размерный ряд - с 41 по 46 размер, центральные тоже дублируются.
Каждый розничный продавец со временем накапливает не ходовые размеры, которые продаются хуже. Такой вопрос касается всех продавцов без исключения. Это касается продаж любой одежды и обуви.
У меня более 2000 учеников с разных городов России и я собрал за 5 лет обучения интересную статистику.
Продавая мужские кроссовки в республике Татарстан или на юге России, у большинства моих учеников обычно "зависают" большие размеры 45-46. Во многих других городах наоборот, лучше продаются - большие размеры.
Если продавец своевременно не решает вопрос с остатками, вскоре на остатках накапливается много крайних размеров.
Взяв на вооружение опыт большинства сетевых магазинов, я рекомендую делать скидки на последние размеры. А ещё более эффективно будет внедрить постоянную акцию на последний размер (или два размера) в коробке:
Акция: "Последний размер - по оптовой цене"
К оптовой цене добавляете 300-500 рублей для компенсации расходов на рекламу и доставку.
Данное решение в значительной степени стимулирует продажи остатков и позволяет не замораживать деньги в товаре. Но, зачастую распродажа не решает вопрос в полной мере... Поэтому, для дополнительного удобства сегодня я создал отдельную WhatsApp группу "КУПЛЮ/ПРОДАМ ОСТАТКИ", где мои ученики (из разных регионов России) могут оперативно избавляться от "зависших" размеров, продавая их друг-другу по оптовой цене. В данном случае "пазл сошёлся" очень удачно... В группе ребята смогут оперативно избавляться от неликвидных размеров своего региона, продавая (или обмениваясь) остатками кроссовок с продавцами других регионов. Тем самым решается вопрос двух регионов одновременно!
Бизнес нужно оптимизировать всегда. Конечно, проще всего это делать работая в большой команде. Если у Вас есть какие-то рекомендации или идеи по дополнительной оптимизации, пишите, обязательно рассмотрю.
Ну а тем, кто ещё только думает начать свой бизнес на кроссовках, не упустите момент!!! До 27.11.24 у нас действует скидка -40% на самый популярный пакет обучения СТАНДАРТ
Купить обучение можно на сайте 8par.ru
2 минуты
22 ноября 2024