66 подписчиков
🧠 Переговоры - это игра! 🧠
⚔️ Чтобы выиграть, нужно знать правила и уметь использовать все доступные инструменты. ⚔️
🏆 Цель - убедить партнера принять вашу точку зрения. Иногда доводы логики не срабатывают, но есть несколько хитростей, которые могут помочь. 🏆
🤫 Девять чувствительных точек, на которые можно надавить:
📌Игра на эмоциях: Сопереживание, чувство юмора, уверенность, патриотизм - все это может стать вашим козырем. 🎭
📌Доказательства: Статистика, факты, исследования - впечатляющие аргументы, но будьте осторожны, чтобы не показаться скучным. 📊
Апелляция к авторитету: Ссылка на мнение эксперта или известного человека может укрепить ваши позиции. 🧙♂️
📌Ограничения: Создание искусственного дефицита, "только сегодня", "последний шанс" - действенный прием, но не злоупотребляйте. ⏳
📌Создание конкуренции: "У них лучше, у них выгоднее" - может подтолкнуть к решению. 🤝
📌Принцип взаимности: Сделайте уступку, чтобы получить что-то взамен. 🤝
📌Создание обязательств: "Вы уже согласились с этим пунктом, давайте двигаться дальше" - хитрая тактика, но рискованная. 📝
📌Ложная альтернатива: "Либо так, либо вообще ничего" - может сработать, но не всегда. ⚠️
📌Уступка: Согласие на незначительный пункт может помочь добиться важных уступок. 🤝
⚠️ Помните, что любой из этих приемов может быть использован против вас. ⚠️
Будьте умны, гибки и готовы к любому развитию событий. 🧠
1 минута
2 декабря 2024