13 подписчиков
Селлерам | история из практики
❗️Перед началом работы с блогерами убедитесь, что ваш товар конкурентоспособен
Если ваш товар выше по цене, чем у конкурентов, человек пойдет к нему. Да, 10₽ сильной роли не сыграет, если эта разница на дорогостоящем товаре. Но если у вас цена 600₽, а у конкурента 500₽, то он пойдет где дешевле. Сотка инфа
Соответственно, тот бюджет, что вы вложили, пойдет на продвижение вашим конкурентам.
Звучит так себе, на практике еще обиднее
Что тогда делать:
- понижаем стоимость и идем на рекламу
- оставляем как есть, тогда берём зарабатываем на больших продажах, а не на маржинальности (но это не точно, тк часть трафика все равно идет к конкуренту)
- Не идем к блогерам, используем внутреннюю рекламу, расширяем склады
❗️Отзывы:
если у вашего товара 1000 отзывов, а у конкурента 500, пойдут где дешевле 💯
Если нет отзывов, к блогерам пока не идем
❗️ Перед тем, как нанять специалиста по закупке, посчитайте, хватает ли вашей маржинальности, чтоб остаться в плюсе
❗️Если ваш товар не берут через высокие позиции в рекламе на маркетплейсе, блогеры эту историю не спасут
❗️бартер:
Не предлагайте несколько товаров по бартеру ( 3 набора трусов, носков на сумму рекламы). Потратите зря время
Посчитайте, действительно ли выгодно идти к блогеру по бартеру. Если у него 3000 подписчиков, там смотрят подружки и родственники. Возможность, что рилс залетит ничтожно мала
Возьмите 1 блогера, но с хорошим охватом, чтоб 90% рилсов его были удачные
❗️ если вы посмотрели по прошлым рекламам, что у блогера хорошая окупаемость, это не дает гарантию, что у вас будет также.
Реклама = риски, держите это в голове
Это спасет вам нервы
❗️Проверяйте блогеров!
Хотя бы отзывы посмотрите, что его нету в черном списке, что клики норм.
Что у блогера нет накрутки, фотошопа и чата активности
Как в этом разобраться рассказываю на консультации.
1 минута
24 марта 2025