3514 подписчиков
«Дзен это лотерея» — очень правильно заметил Дзено-постинг.
Реклама вообще — это лотерея. Продажи — лотерея. Любой бизнес — лотерея. Да и жизнь собственно, тоже.
Но давайте на примере моего исландского мха:
* Гадость редкостная
* Польза не доказана
Но его рекомендуют друг другу и покупают.
В моем случае стимулом к первой покупке стала упаковка. Просто понравилась больше других.
А вот возможность второй покупки убила неправильная маркетинговая стратегия. Поясню:
Пачка — 25г. По инструкции на литр воды заваривают 15 граммов. Остается 10. Куда? Я должна сначала взвешивать, а потом рассчитывать пропорцию на 2/3 литра? Оно мне надо?
Сделай производители развесовку кратную инструкции (15;30;45 г), и подай они эту информацию в описании (пачка на 1 раз, на 2 и тд), плюс правильно отыграть ценой, чтобы в большем объёме грамм обходился дешевле, — средний чек бы вырос. И вероятность повторной покупки.
А если подчеркнуть, что это удобно и для приготовления не нужны весы — вообще огонь. Я очень намучилась взвешивая долбаные 15 граммов 🙈
Мораль: в любой лотерее можно просчитать и повысить шансы (спросите у тех, кто работал на игровых автоматах).
Блоги — не исключение, а такая же закономерность, как продажа пачки исландского мха 🤫
1 минута
4 октября 2022
107 читали