ЧТО ТАКОЕ РОЯЛТИ?
Это периодический платёж, который покупатель франшизы (франчайзи) платит продавцу (франчайзеру) на всём протяжении сотрудничества. В отличие от паушального взноса, который платится один раз при заключении договора, роялти выплачивается как фиксированная сумма или процент от оборота раз в месяц или квартал в зависимости от условий.
Цели роялти – расходы на ежемесячное сопровождение партнёра, заработок с франшизы.
Какие бывают виды роялти:
Процент от оборота – самый распространённый вид. Это доля от выручки бизнеса за определённый срок.
Процент от прибыли (маржи) – характерен для сетей, в которых франчайзер может устанавливать цены оптовых и розничных продаж.
Фиксированная ставка – в этом случае платится всегда одна и та же сумма, независимо ни от каких показателей. Встречается в концепциях, где сложно прогнозировать выручку.
Почему процентный роялти лучше, чем фиксированный?
Считается, что процент от дохода – более удобная и щадящая форма роялти. Потому что бизнес не всегда идёт с высокой прибылью, особенно в нестабильное время. А значит, франчайзи будет испытывать трудности, если заставлять его платить тогда, когда выручки и так не хватает.
Как рассчитывается размер роялти?
Каждый бренд сам рассчитывает размер роялти за свою франшизу. Как правило, анализируются данные конкурентов, рассчитывается работа, которая будет производится во время сотрудничества, затраты. Например, компания ОСВОБОДИМ предлагает один из самых низких процентов роялти в нише банкротства физических лиц - сотрудничать с нами выгодно, удобно и надежно!
1 минута
3 октября 2022