31 подписчик
11 НЕ друзей Оушена или как мифы о продажах мешают нам зарабатывать
Часть первая
🟣Чтобы продавать, надо иметь врождённые навыки супер коммуникации, талант и т.д.
Нет. Продажи это обычный навык, как писать, считать, кататься на велосипеде. Получили знания, систематизировали инструменты продаж, сделали практику, обрели навык➡️продаёте.
🟣Много консультаций=много продаж.
В реальности из-за отсутствия должной квалификации перед консультациями и размытым портретом ЦА, итоги:
- Низкие продажи
- Выгорание
- Волна неуверенности в качестве своего продукта
🟣Продавать только здесь и сейчас.
Эта установка изначально утопическая. Вы не услышите клиента. Не выстроите своё решение на его истинном запросе, соответственно и не продадите. При значительно высоком чеке, одной консультацией в большинстве случаев продавать вообще не стоит, здесь отдельная многоуровневая схема.
🟣Стоимость ниже рынка=высокие продажи.
Скорее низкая ценность для восприятия клиента. Номинально больше трудовремязатрат. Низкий заработок на единицу продукта/услуги.
🟣Широкая продуктовая линейка=больше продаж
Расфокусируем клиента, сами искусственно создаем увеличенный временной лаг для принятия решения. Выбор без выбора более полезное решение для клиента)
🟣Отказ клиента, значит ему ничего не надо было, нет денег, просто халявщик.
На самом деле, не выявили истинный запрос, не провели консультацию по продающему алгоритму, не донесли ценность, не определили действия для его дожима после консультации.
to be continued
1 минута
27 сентября 2022