846 подписчиков
КОГДА ПРОБЛЕМЫ С ПРОДАЖАМИ, то первым делом что?
Правильно, смотрим складские остатки и оптимизируем: надо распродать лишнее и пересмотреть закупочную политику.
Вот и я сегодня анализировала отчеты 1С по складам, что у нас лишнего, какие акции сделать.
С февраля 2022, как все понеслось, мы только и делали, что увеличивали склад. Вначале просто на обороте тут же закупали. А у 2-х поставщиков, что ушли из России, успели взять последние остатки (и это сильно нас поддержало летом).
Потом в июне открыли второй офис в Москве, и не хило так грузанули товары, воспользовавшись кредитом в банке, плюс некоторые поставщики дали отсрочку. Но да, задним числом видно, что были проблемы с первой закупкой, не все закупленное стало тут же продаваться.
У нас есть правило, что логист каждую неделю смотрит ОБОРАЧИВАЕМЫЕ товары, и их закупает вновь, а я финансирую (на мне все оплаты). Тут верно выстроена работа, что продается, то пополняем и так по кругу.
Однако летом товары стали быстро заканчиваться, причем сразу у многих поставщиков (у нас 90% импорт). Что-то мы успели напоследок купить с приличным запасом. Также вместо них стали брать аналоги, но они увы, не продаются быстро, легкого замещения не случилось.
То есть СЕЙЧАС у нас "ЧУДО" склад:
-- оборачиваемые товары есть и их пополняем по возможности (тут ок)
-- ввели аналоги и они пока засели как малоликвидные (а тут плохо)
-- покупали с большим запасом и запас также "засел" из-за перекосов цен (тоже плохо)
-- возвраты покупателей (увы, это происходит регулярно)
-- и еще где-то 10% не пойми что (вообще не должно быть на складе).
Сейчас у нас склад к зимним запасам больше в 1,5 раза. Меня это радовало, потому что наличие = продажи. Но сейчас, с учетом всего, часть склада будем распродавать, мне нужны свободные средства.
Для этого
- оформляем явную распродажу неликвида, скидки 50% на сайте
- и сделаем рассылки покупателям, с предложением персональной скидки.
Возвращаем склад к обычному состоянию (или меньше)... Как бы мне не хотелось сидеть на нем как Скрудж Макдак.
1 минута
26 сентября 2022
199 читали