17 подписчиков
Сегодня завершим серию постов об отделе продаж ⬇️
ТОП-5 принципов МОТИВАЦИИ ПЕРСОНАЛА, которые увеличат эффективность менеджеров на 100%
Ситуации, когда план по продажам стабильно не выполняется, знакомы многим предпринимателям. И зачастую они напрямую связаны с отсутствием должного уровня мотивации у менеджеров.
Грамотный руководитель при создании системы мотивации опирается на такие принципы:
Дарвина. Тот, кто работает мало – получает меньше всех. Неэффективные уходят, более продуктивные занимают их место. В ином случае отдел наполняется слабыми кадрами.
Составных частей. Заработная плата состоит из трех частей: гарантированного твердого оклада, мягкого оклада, в зависимости от KPI, и бонусов, зависящих от плана.
Умеренности. Не более 3–5 показателей должно использоваться при отслеживании эффективности менеджера продаж. Множество параметров KPI – причина демотивации.
Больших порогов. Выполнение менее 80 % плана должно лишать продавца бонусной части зарплаты. За 80–100 % выплачивается 40 % от оклада сверху, за 100–120 % – уже 60 %.
20 секунд. Система расчета заработной платы должна быть настолько прозрачной и простой, чтобы менеджеры были способны посчитать свой доход в уме за 20 секунд.
Не забудьте позаботиться и о нематериальной мотивации. Это конкурсы, таблица лидеров, корпоративные мероприятия, публичные выражения благодарности и похвала.
⁉️ Какие принципы мотивации используете вы?⬇️
1 минута
17 октября 2022