1 подписчик
10 типов постов для продающего аккаунта.
Проверьте, чего не хватает в вашем контент-плане
1 этап - холодные подписчики, присматриваются. Для них:
Полезные посты - через пользу решаем проблемы клиента.
Экспертные посты - высказываем своё мнение, делаем прогнозы, развенчиваем мифы и комментируем тренды и новости внутри нашей сферы. То есть показываем, что мы в теме
Вовлекающие посты - всё, что стимулирует аудиторию общаться с нами и сплочает её вокруг нас (конкурсы, истории, интерактивы и т.д.)
2 этап - осознанные подписчики, уже заинтересованы, но сравнивают и выбирают. Для них:
Посты о полезности продукта - как связаны клиент и продукт, какой результат получит покупатель, как мы решим его проблему.
Посты-отстройка от конкурентов - какие выгоды и бонусы получит клиент от работы с вами?
Посты с отработкой возражений - даже если продукт замечательно покупают, всегда есть кто-то, кто купить не решился. Какие могут быть причины, кто или что помешало?
Посты, которые раскрывают личный бренд - какие у вас принципы и правила в работе, с какими трудностями вы справились, в чём ещё вы хороши, какие у вас цели и т.д.
Посты, которые укрепляют эмоциональную связь - шутки, истории, признания, посты о ваших ошибках, трогательные и мотивирующие тексты.
Посты, благодаря которым формируется доверие - отзывы, клиентские истории, закулисье.
3 этап - готовы купить, ждут предложение
Посты с прямой продажей
Можно сказать, что все перечисленные выше типы постов являются продающими, каждый по-своему подводит читателя к покупке.
В чём тогда отличие прямой продажи?
1. Есть выгоды («платье из хлопка» - факт, а вот «в платье из хлопка вам не будет жарко» - выгода ).
2. Есть цена и призыв (если вы сторонники диджитал-квестов по поиску цен в директе, то хотя бы порядок цен пишите)
Всем желаю отличных продаж:)
1 минута
20 сентября 2022