Ошибки в переговорах ведущие к бедности!
1. Не веди переговоры логические, бытовые, эмоциональные (Функция-функция). Веди переговоры по принципу человек человеку (human to human).
Богатый человек включат личные коммуникации.
2. Если нас пригласили на встречу, значит с нами хотят договориться. Это зачастую не всегда так. Если вас позвали на встречу и вы не знаете истинных мотивов,
то к этой встрече нужно относиться по принципу : " Я должен пойти на эту встречу, с целью прояснить истинные мотивы моего моего оппонента".
3. Ошибка старого обучения заключается в том, что мы при переговорах продвигаем только положительные стороны сотрудничества с нами. Нужно также приводить примеры негативных сторон если оппонент не захочет с вами сотрудничать.( 70% решений в переговорах происходят не из-за желания получить,а из страха потерять).
4. Компромисс достигается математически ( беру что я хочу, берем что хочет мой оппонент и делим пополам). Чаще всего мы не знаем чего хочет наш оппонент и даже бывает такое, что оппонент сам до конца не знает чего он хочет. Компромисс - это когда платит удовлетворенный.
5. Боязнь отказа. В переговорах слово НЕТ- это нормально. Если мы хотим зарабатывать МНОГО и хотим чтоб нам ХВАТАЛО нужно быть смелыми!
Мы живем так как умеем вести переговоры!
1 минута
17 сентября 2022