Как тестировать гипотезы за пару дней.
Итак, сейчас поговорим о том , как тестировать гипотезу за пару дней. Что же нужно
делать ? Давайте сначала разберемся, что такое гипотеза. По сути, гипотеза - это как
кодовый замок, от которого ты забыл пароль. И сидишь, усердно перебирая
циферки, крутишь колесико . Так вот, наша гипотеза - это кодовый замок, в который
нужно вести 5 цифр, но в каждом циферблате не 10 цифр а 999.
Что стоит под каждым из 5-ти элементов?
1.Эксперт, которого нужно протестировать и понять подходит он нам или нет. Если
эксперт вы, тогда этот циферблат мы подобрали.
2. Второй циферблат - это аудитория. Можем выделить разные сегменты аудитории
по полу, возрасту, месту жительства.
3. Следущей элемент - продукт. Это могут быть от консультаций, мастер классов и
наставничества до полноценных курсов и клубов на 2-3 или 12 месяцев. Здесь
вариаций очень много, на одну и ту же аудиторию можно запустить 5-10 разных
видов продуктов.
4. Также есть воронка - это могут быть прогревы, вебинары или офлайн
-мероприятия. И оттуда мы берем трафик для этой воронки.
5. Трафик . В идеале работать с холодным и горячим трафиком. Только на холодном
будет очень дорого.
Вот наши 5 элементов, что является нашей гипотезой. И меняя один из этих
элементов, мы получаем разный результат. То есть сменив воронку или изменив
прогрев мы получим разный результат и разную окупаемость трафика. Вы должны
это понимать. Окей с этим разобрались.
Далее Вы должны подтвердить свою гипотезу, что ваш продукт продаётся и он нужен
людям. Тем самым на этапе, когда вы проводите интервью и исследуете свою
аудиторию уже нужно и можно продавать. И не надо спрашивать: «был бы у меня
такой продукт, ты бы купил ?» Если человек говорит, что он купил бы это, тогда
предложите сразу выставить счёт за продукт. В следствии с вероятностью 98%
человек начнет отнекиваться, это уже и есть настоящие возражения и их обратотка.
Нужно продавать сразу , тогда вы лучше проведете исследования ЦА. Помимо этого
вы уже сможете заработаете свои первый ден
1 минута
23 сентября 2022