31 подписчик
Сколько стоит?
Этот вопрос, как ☯, с одной стороны это уверенный шаг к покупке, а с другой, это вопрос, чтобы закончить диалог, сказать дорого, не готов, надо думать передумать и скорее сбежать
Поможем клиенту остаться на «белой» стороне?
Легко)
Решение➡️цена➡️обоснование
Решение – то за счет чего вы поможете клиенту выполнить ЕГО истинный запрос
Цена – четко слышимо уверенно
Обоснование – наполненность услуги/продукта, зачем и почему, каждая итерация важна и результативна ДЛЯ клиента
Кстати, это была структура этапа закрытия сделки – системно, просто, на изи (ох уж эти зуммеры, пополняют словарный запас)
Всё просто и одновременно сложно🤯
☯
Около минуты
9 сентября 2022