Как я учился продавать
Около 5 лет назад я познакомился с системой Пяти Колец Стюарта Хеллера, и на одном из занятий мы разбирали упражнение «Сильное предложение». В тот момент я уже ушёл из найма и начинал свою предпринимательскую карьеру. Я столкнулся с тем, что продавать огромную иностранную компанию и свои услуги в ней оказалось намного проще, чем это делать самостоятельно. Что-то шло не так, потому что количество денег и проектов было не то, которое я хотел бы иметь.
На одном из занятий мы изучали техника «Сильное предложение» была призвана как раз помочь разобраться с этим вопросом. Она очень простая: ты просто встаёшь и делаешь некоторые движения телом и руками. Она символизирует этапность продаж. Того, как ты готовишь коммерческое предложение, оформляешь, отправляешь его клиентам и смотришь на то, что происходит после этого.
Тогда я понял, что просто не мог отпустить свой продукт, на который потратил столько сил и времени. Я держался за него, как за родного ребенка. Поэтому транслировал клиенту не уверенность. Не готовность продать. А достоин ли он? А точно ли он будет о нем заботиться? Но так не продают. Умение отпускать и принимать последствия твоих решений — это важный элемент продаж. Ты вкладываешься при подготовке, но нажав кнопку send решение взять или не взять находится на стороне клиента. Этот инсайт кардинальным образом изменил мое восприятие и мои продажи. Удивительно, что все это произошло, когда я делал простое маленькое упражнение...
1 минута
8 сентября 2022