550 подписчиков
🔥Кейс: ограничения ПОЛНОЙ СТОИМОСТИ КРЕДИТА 🔥
3 июля 2022 года вступили поправки в закон «О потребительском кредите (займе)». Они говорят о том, что полная стоимость кредита (ПСК) по ипотечным договорам не может превышать среднерыночную более чем на треть.
ПСК включает не только проценты по кредиту, но и любые другие связанные с ним платежи заёмщика – например, страховку и иные дополнительные услуги. Это важный нюанс для нашего кейса.
Две практически одинаковые ситуации. Дано:
Заёмщик: возраст заёмщиков 59 лет в одном случае и 51 год в другом. Страхование жизни – более 1,5%.
В одном кейсе просто покупка жилья, в другом – под залог квартиры необходимо получить деньги.
Сумма чеков чуть больше 3 000 000 рублей.
По закону введено ограничение Полной стоимости кредита. Банки не могут выдавать ипотечные кредиты с ПСК, превышающим 14,324%.
Получается, что 2 сделки не могут быть проведены 🧐
Возможные варианты решения:
1. Переодобрить клиента без страхования жизни (в каждом банке свои условия по увеличению ставки при отказе от жизни, в основном от 0,7%)
2. Перевести в другую страховую компанию, где тарифы ниже (но это дело редкое, найти тариф по страхованию дешевле).
3. Переодобрить клиента с программой платежа за снижение ставки.
Важно: такая опция доступна не во всех банках. Более подробно в Таблице Всевластия (1 вкладка, строка 7).
Куратор Ипотека.Центр проанализировал ситуацию и возможные варианты развития событий и выбрал:
- для одного случая просто отказ от страхования жизни.
- для другого – отказ от страхования жизни + воспользовались платежом за снижение ставки.
Как итог, клиенты уложились в лимит по ПСК. Сделки доведены до конца 💪
Учитывайте ограничения ПСК, чтобы ваши сделки не срывались. Всем лёгких продаж!
1 минута
6 сентября 2022