551 подписчик

🔥Кейс: ограничения ПОЛНОЙ СТОИМОСТИ КРЕДИТА 🔥

3 июля 2022 года вступили поправки в закон «О потребительском кредите (займе)». Они говорят о том, что полная стоимость кредита (ПСК) по ипотечным договорам не может превышать среднерыночную более чем на треть.

ПСК включает не только проценты по кредиту, но и любые другие связанные с ним платежи заёмщика – например, страховку и иные дополнительные услуги. Это важный нюанс для нашего кейса.

Две практически одинаковые ситуации. Дано:

Заёмщик: возраст заёмщиков 59 лет в одном случае и 51 год в другом. Страхование жизни – более 1,5%.

В одном кейсе просто покупка жилья, в другом – под залог квартиры необходимо получить деньги.

Сумма чеков чуть больше 3 000 000 рублей.

По закону введено ограничение Полной стоимости кредита. Банки не могут выдавать ипотечные кредиты с ПСК, превышающим 14,324%.

Получается, что 2 сделки не могут быть проведены 🧐

Возможные варианты решения:

1. Переодобрить клиента без страхования жизни (в каждом банке свои условия по увеличению ставки при отказе от жизни, в основном от 0,7%)

2. Перевести в другую страховую компанию, где тарифы ниже (но это дело редкое, найти тариф по страхованию дешевле).

3. Переодобрить клиента с программой платежа за снижение ставки.

Важно: такая опция доступна не во всех банках. Более подробно в Таблице Всевластия (1 вкладка, строка 7).

Куратор Ипотека.Центр проанализировал ситуацию и возможные варианты развития событий и выбрал:

- для одного случая просто отказ от страхования жизни.

- для другого – отказ от страхования жизни + воспользовались платежом за снижение ставки.

Как итог, клиенты уложились в лимит по ПСК. Сделки доведены до конца 💪

Учитывайте ограничения ПСК, чтобы ваши сделки не срывались. Всем лёгких продаж!

🔥Кейс: ограничения ПОЛНОЙ СТОИМОСТИ КРЕДИТА 🔥 3 июля 2022 года вступили поправки в закон «О потребительском кредите (займе)».

00:12

1 минута

6 сентября 2022