5 подписчиков
#конспекты / выпуск 7
Сейчас будет пример из книги «Ясно, понятно». После прочтения этой истории и вы поймете, что такое проклятье умных людей.
Молодой человек знакомится с родителями невесты.
Атмосфера семейного обеда, будущий тесть рассматривает кандидата.
– Кем работаешь?
– Я аналитик, работаю на рынке ценных бумаг.
– Пирамиды, что ли? Ваучеры?
– Нет, что вы… Я работаю в брокере…
– Ставки на спорт?! Ты кого привела в наш дом?!
– Не в букмекере, а в брокере! Мы торгуем ценными бумагами.
Далее парень меняет тактику:
– Иван Петрович, я работаю в Сбербанке. У Сбербанка есть дочерняя компания, которая управляет финансами этого банка. Вкладывает в перспективные компании, чтобы они приносили прибыль. Я анализирую разные компания и говорю, куда лучше вложить деньги.
– Так что ж ты сразу не сказал? Вот скажи: надо сейчас валюту покупать?
Парень не может дать компетентный ответ, это не его специальность. Поэтому, он оценивая контекст и понимая с кем имеет дело, даёт простой ответ:
– В валюте надо держать треть денег.
– Вот! А я что говорю? Правильно!
Оцените ситуацию.
Молодой человек говорил правильные вещи, он говорил по факту. По факту он аналитик и работает в брокере. Но в данном случае будущий тесть не понимал значения этих слов. Он опирался лишь на свои ассоциации и делал свои выводы.
Но паренек вовремя сменил стратегию. В ней он использовал слова, которые вызывают доверие у Ивана Петровича (Сбербанк, перспективные, прибыль).
Мораль: чтобы читатели понимали вас так, как нужно, изучайте их. При написании текста или создании ролика подумайте: «Как бы мой читатель отреагировал на это? Не вызовет ли это негодование?»
1 минута
3 сентября 2022