69,8 тыс подписчиков
Парадокс «падения» цен на квартиры. Будьте бдительны!
Сколько раз вам довелось читать, что цены на вторичном рынке падают. Причем не на проценты, а не десятки?
Я читаю такое постоянно. Если цены в других городах я мне могу проверить, то заявление о падении цен на московском рынке вторичного жилья на 15-20% я воспринимаю как несмешной анекдот.
А если спросит, как получились такие цифры, то частно формула расчета проста: «Реальная цена продажи ниже на 15-20% чем в рекламе»
Стоп! Но тогда нельзя говорить о падении цен продажи квартиры. А лишь о скидках, которые готовы дать продавцы.
Продавцы бывают разные.
Я и мои клиенты продавцы часто делаем 5-7% и даже 10% скидку от рекламной цены. И в 2012 и в 2018 годах, и сейчас.
Вопрос - «От какой цены»?
Если цена в рекламе выше желаемой цены продажи собственника более чем на 10%, то правильно ли говорить о падении цен?
Или это просто прием продажи?
Можно продать квартиру за 95, выстави ее за 110. А можно продать за те же 95 рублей, но выставив ее за 92 и постепенно повышая цену.
Цены продажи одна. А если ориентироваться на определение по падению цен, то в поем случае рынок упал на более чем на 15%. Во втором – вырос чуть более на 3%.
Но в реальности изменения цены продажи квартиры не произошло.
Так что, если вам говорят, что рынок падает на Х% потому что есть дисконт от рекламной цены на Х% - вас обманывают.
Правильный вывод: «Есть продавцы, которые готовые торговаться на Х%».
Не более того.
1 минута
30 августа 2022
3613 читали