4 подписчика
Как сделать 330.000 ₽ за 2 часа💫
Та часть продаж, о которой ты скорее всего забываешь — мягкая 😏
1️⃣ Прогреть хорошенько клиента до созвона
Покажи клиенту до встречи материалы по ЕГО проблеме — можно раскрыть кейс, скинуть полезную статью или гайд. И спроси обратную связь — как тебе, откликается? Не забывай про аудио и видео — это сближает.
Так у клиента создаётся лояльность ещё до личного знакомства. Здесь лежит 30% твоей конверсии 😇
2️⃣ Small-talk
Залог успешного диалога. Цель: наладить такой контакт, чтобы разговор прошел легко, как с другом. Чем очевиднее small-talk, тем хуже. Не обрывайте его резко!
Клиент подумает «ему лишь бы продать, мне это не нравится». Посмотрите блог клиента, замечайте детали внешности, одежды и интерьера.
(почти на каждом созвоне я рассказываю про Смо, это здорово разряжает обстановку)
Больше о small-talk тут
3️⃣ Жёсткие манипуляции
В целом продажи — это своего рода манипуляции. Но есть вещи, которые могут вызвать агрессию, например если смотреть на клиента свысока, будто ты король, а он 💩. Если хочешь оттолкнуть человека — вперёд. А я не буду 😌
Около минуты
25 августа 2022