849 подписчиков
МИНУС КРУПНАЯ СДЕЛКА!
Всю прошлую неделя была интрига. Более того, дошло до оплаты - клиент нам оплатил!
НО. Далее сделка заблокировалась на уровне поставщика. Оказывается, у него есть проверка крупных контрактов. И ОН НАМ В ПОСТАВКЕ ТОВАРА ОТКАЗАЛ! В первый раз с таким столкнулись...
Сделка была на очень существенную для нас сумму: 20% от оборота. Появилась она благодаря открытию филиала в Москве. И сорвалась по двум причинам. Оказывается, проблемный клиент (был в стопе, причем на уровне головного офиса в Европе), плюс нежелание связываться российского офиса здесь и сейчас. Все поставщики - импортеры сейчас ведут себя тихо как "мышки"...
С нами получилось неудачно. Менеджер поставщика не проверил по их внутренним процедурам, выставил счет. В итоге все оплатили по цепочке. Я УЖЕ ПРИБЫЛЬ В ГОЛОВЕ РАСПРЕДЕЛИЛА КАК ПОТРАТИТЬ.... Но далее контроль их фин-отдела. И стоп...
Три дня ситуация была неопределенной. В ИТОГЕ НЕТ. В пятницу деньги пришлось вернуть клиенту. Сделка сорвалась.
Такие продажи - привилегия московских компаний. Нам - в регионах - они не доставались раньше. И что с ними сложные правила игры, узнаем только сейчас. И только сейчас, что называется, входим в активную лигу...
Первый блин комом. Но, надеюсь, это и первая ласточка.
Так что Москва ГОРАЗДО СЛОЖНЕЕ, и многое не доходит до результата. И опаснее, крупные суммы, риски растут. Но очень хочется несколько крупных успешных продаж за осень! Оправдаются все наши летние усилия.
Пожелайте нам удачи!
1 минута
22 августа 2022
224 читали