7 подписчиков
Вы глупый х?! Эти стратегии взаимоисключающие…
Стратегия — это не список дел, она управляет списком дел. Мне потребовалось некоторое время, и я начал понимать, что стратегическая часть моей работы состоит из двух частей.
Во-первых, (говоря сегодняшней терминологией) мы все еще искали масштабируемую и воспроизводимую бизнес-модель. Моя работа заключалась в проверке наших гипотез о том, кто является нашими потенциальными клиентами, какие у них проблемы и каковы их потребности.
Во-вторых, когда мы найдем этих клиентов, задача отдела маркетинга состоит в том, чтобы составить тактические маркетинговые программы (реклама, PR, торговые выставки, официальные документы, информационные бюллетени и пр. и пр.), чтобы направить спрос конечных пользователей в наш канал прямых продаж и обучить наш канал тому, как продавать наш продукт.
Как только я понял стратегию, список дел стал ясен. Это позволило мне расставить приоритеты в том, что я делал, когда я это делал, и мгновенно понять, что было бы взаимоисключающим.
Уроки выучены
· Предприниматели получают много полезных советов.
· Большинство из них взаимоисключающие.
· Не делайте этого, если вы не можете объяснить, почему вы это делаете.
· Или же все это становится просто списком дел.
Почитать начало истории...
Узнать больше про опыт Стива Бланка, героя данной публикации: steveblank.com
1 минута
16 августа 2022