Я подумаю!
Это достаточно частое возражение!
И многие теряются, когда слышат такой ответ и не знают,как дальше вести диалог с кандидатом!?
Под фразой "Я подумаю!" может подразумеваться всё, что угодно:
1.нет денег
2.не знает, как работать
3.нет времени
4.нет доверия
5.хочет с кем-то посоветоваться
И есть много ещё, конечно, вариантов!
Так, как же отработать такое возражение?
Я всегда задаю наводящий вопрос:
"А над чем Вы собираетесь подумать? Вы думаете, когда начать?"
Потому что, задав наводящий правильный вопрос, тем самым мы помогаем человеку найти правильный ответ! Если не задавать таких вопросов, то мы и не узнаем, о чём ему нужно подумать. Возможно,он и сам сказал, что надо подумать, а сам даже не знает о чём! Бывает и такое!
Если на первый вопрос, человек отвечает "Нет", тогда нужно спросить "А о чём же Вы тогда хотите подумать?"
И обязательно делаем паузу, и не задаём больше наводящих вопросов, чтобы человек, действительно, начал думать и тогда он найдет ответ на Ваш вопрос!
Если человек заинтересован в Вашем бизнесе, то он продолжит с Вами беседу и Вы уже будете понимать, над чем же он хотел подумать!
Дальше Вы уже продолжаете диалог, исходя из его мыслей и ответов.
Всем желаю хорошего настроения
1 минута
15 августа 2022