19 подписчиков
Две основных причины, если у вас не получается экспорт:
1) Неправильно даете клиентам информацию о вашем продукте. Очень часто российские предприниматели в первую очередь показывают качество и технические параметры своего продукта. Важно начать подачу информации о вашем товаре с того, как на нем зарабатывать и лучше заранее определить, как на вашем продукте можно заработать больше, чем на конкурентах. Подготовьтесь заранее и правильно «упакуйте» свое послание об этом.
2) Вторая причина, по которой может не пойти экспорт – неготовность продукта к экспорту в целом или к какому-то рынку в частности. Важно понимать, что уже есть сложившийся рынок и вы в него входите на общих правилах. Поэтому адаптация внешняя, гибкость в условиях (например постоплаты, товарные кредиты и прочее, подстройка по цене), стремление совместно с вашим партнером вести работы, а не только ожидать, что вы отдали ваш товар со склада и остальное за вас сделает дилер. Такое возможно, но мы говорим о типовых случаях, в которых нужно более глубокое погружение и подход к каждому новому рынку и стране.
Если вы понимаете эти два простых пункта, значит у вас уже есть экспорт или скоро будет!
Поделитесь этим с коллегами, им ведь тоже это будет полезно 😊
С уважением,
Команда RusGlobalExport.ru
1 минута
9 августа 2022