Как выбрать поставщика одежды, чтобы закупать дешевле. Пошаговый план.
Прибыль магазина зависит от закупочной цены товара.
Но и этого мало! Важно вот что: поставщик должен поставлять товар в срок, на выгодных условиях и вещи должны быть качественными. Что для этого нужно?
Шаг 1. Составить ассортиментную матрицу.
Сформируйте предложение: кто покупатель, в каком ценовом сегменте.
Если вы не будете знать что вам надо, вы закажете то, что вам втюхает мерчендайзер.
Шаг 2. Поиск поставщиков.
Определите категорию товара: уникальные, специальные или товары повседневного спроса. Находите всех поставщиков в этой категории.
Шаг 3. Выбрать поставщика.
Выберите лучших и отправляйте запросы. Звоните, уточняйте условия. Обязательно узнайте:
закупочные цены на нужные товары,
сроки поставки,
гарантийные условия,
условия оплаты.
Шаг 4. Сбивайте цену.
Добейтесь выгодных условий. Об этом был отдельный пост.
Шаг 5. Изучить договор.
В идеале договор включает:
цены на товары;
минимальное количество товара для закупки и отгрузки;
гарантийные условия — что будет, если товар окажется некачественным;
условия возврата;
условия оплаты. Желательно исключить расчеты наличными, чтобы не было проблем с налоговой.
Если что-то не устраивает, изменяйте договор под себя. Если не хватает опыта, обратитесь к юристу.
Шаг 6. Закажите пробную партию.
Не надо сразу делать большой заказ. Пробная партия нужна, чтобы оценить качество товара и увидеть контрагента в деле.
1 минута
18 августа 2022