69,8 тыс подписчиков
«Почему продаете?» - вопрос, который надо задавать продавцу только при личной встрече
Это хороший вопрос, который входит во все учебники класса «Как купить квартиру на вторичном рынке».
Ответ на этот вопрос должен помочь покупателю «понять причины продажи недвижимости» продавцом и помочь «оценить будущие риски».
Все это замечательно, кроме одной маленькой детали:
Покупатель в 90% случаев не получит честный ответ!
Причин продажи квартиры может быть много. Но мало кто их расскажет. Потому что не хочет давать повод для снижения цены или даже ухода покупателя. Не каждый человек захочет купить квартиру, если узнает, что продавцу нужны деньги, чтобы закрыть долги (не перед банками или МФО).
Точно также мало найдется желающих купить квартиру по рыночной стоимости, если причиной продажи стало новое 8-и полосное шоссе, которое появится рядом с домом через 3 года.
Однако вопрос все равно стоит задать. Но только лично!
Потому что для покупателя будет важен не сам ответ, а то, как скажет его продавец.
Именно реакция продавца может показать, насколько заготовленный ответ близок к правде.
И уже исходя из этого покупатель может принимать решение - двигаться дальше в обсуждении квартиры или нет.
Ложь, даже хорошо отрепетированную, почти всегда можно определить по невербальным знакам. Которые большинство людей не могут контролировать.
Задавайте вопрос покупателю при личной встрече и смотрите на его лицо, тело и микродвижения. Так вы узнаете намного больше, чем из слов.
1 минута
5 августа 2022
3081 читали