70,5 тыс подписчиков
🛒💸 Как продавцы обманывают наш мозг, чтобы мы больше покупали
✳️ Программы лояльности и акции
Программы лояльности созданы не для того, чтобы покупатель экономил — а чтобы у него просто создавалось такое ощущение. Такие программы призывают человека больше тратить в одном конкретном магазине.
✳️ Повышение приемлемой цены для покупателя
Работает это так: покупатель решил приобрести какой-то продукт, и у него есть представление, что покупка должна быть не дороже 1000 ₽. В магазине он замечает на самом видном месте такой товар за 5000 ₽, рядом — за 4000 ₽. Покупатель проходит мимо — и когда находит такой же товар за 1500 ₽, уже начинает думать, что это дёшево. Таким образом, чек в магазине растёт в 1,5 раза от потенциальной 1000 ₽.
✳️ Ароматы и приятная музыка
Известно, что магазины используют для повышения продаж ароматы и звуки, но методы всё время совершенствуются. Например, покупатели, которые выбирали товары в присутствии простого аромата апельсина, тратили в среднем на 20% больше, чем те, что покупали без аромата.
Об остальных уловках и советах, как на них не попадаться — в нашей статье →
Около минуты
4 августа 2022
1127 читали