10,7 тыс подписчиков
Тактика ведения переговоров, известная как «уловка Троллопа», сыграла свою роль в прекращении кубинского ракетного кризиса в 1962 году.
Техника ведения переговоров названа в честь сюжетного приема, приписываемого Энтони Троллопу, в котором женщина неверно истолковывает романтическое сжатие её руки как предложение руки и сердца.
В статье в Saturday Evening Post, опубликованной через две недели после завершения кризиса, журналисты Стюарт Олсоп и Чарльз Бартлетт описали, как Роберт Кеннеди «придумал «уловку Троллопа», чтобы спасти положение».
Писали, что в последние дни кризиса президент США Джон Кеннеди получил секретное письмо от Никиты Хрущева. В этом письме Хрущев предложил убрать советские ракеты с Кубы в обмен на обещание США не вторгаться на остров.
На следующий день Хрущев направил еще одно предложение, на этот раз обнародованное, убрать ракеты с Кубы только в том случае, если НАТО уберет ракеты из Турции.
Советники Кеннеди Макджордж Банди и брат Роберт настаивали на принятии первого предложения, игнорируя второе. Как писал Артур Шлезингер-младший в «Тысяче дней», это была «мысль захватывающей дух простоты и изобретательности: почему бы не проигнорировать второе послание Хрущева и не ответить на первое?»
В итоге Роберт Кеннеди встретился с советским послом и успешно применил уловку Троллопа, положив конец кризису. Хрущев согласился убрать ракеты в обмен на обещание не вторгаться на Кубу. Однако ракеты в Турции были частью сделки. Просто это не было обнародовано.
1 минута
2 августа 2022
341 читали