Сегодня делал разбор клиента, назовём его "Сергей", очень классный специалист в своей сфере. Наблюдать как он работает просто наслаждение, как скорлупки от фисташек откидывает лишнее и сразу вгрызается в саму суть проблемы клиентов. Эксперт просто топчик по своему уровню но... Ценник берет раз в 5 ниже рынка.
Целая скидочная система разработана, пытается конкурировать ценой. Ценой! Ценой лять 🙈!!
Ох и досталось ему от меня сегодня.
1⃣ В случае когда клиенту важна твоя энергия и вовлечённость, твое стремление, интерес = эффективность твоей работы. Прямая зависимость!
Просто представь что тебе за услугу которую ты непосредственно делаешь сам начали платить в 10 раз меньше (я утрирую чтобы было нагляднее), через сколько дней твое желание работать пропадет?
Клиент получит вместо 100% твоего потенциала, в лучшем случае 5-7% - Работа сделанная на отвали
Обратный пример, представь что 1 новый, интересный и адекватный клиент заплатил тебе больше чем ты зарабатываешь за 1-2 месяца. На сколько приоритетным для тебя он станет относительно других?
2⃣ Человек это Душа-Разум-Тело. Мы учимся на всех 3-х уровнях,
Учимся физическим навыкам необходимым для нового уровня дохода,
Учимся логическим схемам, теоретическим знаниям, принимаем новые решения на уровне разума,
Считываем эмоциональные состояния человека который ведет нас.
Продолжение в следующем посте
1 минута
29 июля 2022