16 подписчиков
Не тратьте деньги на рекламу
Приведу вольный пересказ отрывка из давнишней статьи партнёра самого раскрученного стартап-инкубатора в мире Y Combinator:
«Представьте: вы запускаете стартап. Чтобы привлечь клиентов, делаете кучу объявлений для таргетированной и контекстной рекламы, закупаете много трафика. Все метрики хороши: CAC, LTV, CTR; конверсии летят. Кажется, вы нашли устойчивую модель привлечения клиентов.
Если платный трафик — ваш единственный способ привлечь клиента, то именно его будут обесценивать инвесторы. На конкурентных рынках маржинальность любого бизнеса стремится к нулю, потому что все демпингуют. А платные каналы ощущают рыночные изменения сильнее всех.
Даже если вы делаете бизнес там, где «у вас нет конкурентов», то они появятся очень скоро, если вы будете быстро расти.
Именно поэтому в Y Combinator любят стартапы, которые тратят мало денег на рекламу. Неважно, какими способами вы растёте: с помощью сарафанного радио, холодных продаж или партнёрств. Если умеете постоянно расти без денег — для нас вы интереснее всех остальных».
Это очень практичная мысль, которая помогает компаниям по-другому взглянуть на точки роста. Если бизнес не может ничего использовать кроме платных каналов трафика — возникают большие вопросы.
На наших глазах многие компании растут благодаря тому, что заливают рынок деньгами. И где они могут оказаться, если рынок потребует от них что-то, кроме денег?
1 минута
21 июля 2022