11 подписчиков
Почему кто-то не любит продавать?
Я думаю, потому что он продаёт каким-то странным образом. Недавно я проводила семинар по продажам в одной сетевой компании, так участница сказала, что у меня «техника мягких продаж». Я была в недоумении. Значит, есть ещё и «техника жестких продаж»?
И как себя чувствуют клиенты, после того, как на них применили «технику жестких продаж», мне интересно. Они вообще дышать могут? Или задыхаются от напора продавца. И соглашаются купить, лишь бы от них отстали и дали вдохнуть немного свежего воздуха, а потом просто прячутся и не берут трубку.
А как себя чувствует сам продавец после этого? Я думаю, не очень. Не удивительно, что некоторые считают, что продажи - это тяжёлое занятие. Так продавать - действительно, тяжело.
Это же сколько усилий нужно приложить, чтобы применить «технику тяжёлых продаж»? Конечно, это выматывает. Попродавав таким образом некоторое время, действительно, почувствуешь себя усталым. Не говоря о том, что клиенты будут очень «неблагодарными» и наврядли сделают больше одной покупки. Что означает, что придётся иметь дело только с новыми людьми. А это сложнее, чем продавать постоянным клиентам.
Я так не делаю. Мой способ продавать - это «давать больше жизни» своим покупателям. Это означает, что после общения со мной они чувствуют себя более счастливыми, энергичными и радостными. Поэтому мне легко иметь дело с ними. Они становятся очень милыми, щедрыми, готовыми к сотрудничеству. А разве можно устать от таких приятных покуп
1 минута
20 июля 2022