23 подписчика
Из-за чего сливаются потенциальные клиенты и покупатели?
Самая большая ошибка — желание продать немедленно. Её допускают большинство начинающих продавцов и экспертов. Но важно учитывать тип личности человека:
✅ Люди, готовые купить сразу. Им нужно просто помочь оформить и оплатить заказ. Не стоит им объяснять что-то дополнительно. Это может спугнуть.
✅ Люди, готовые купить, но через какое-то ВРЕМЯ. Для принятия решения о покупке с ними нужно повзаимодействовать дополнительно. Они пока будут наблюдать за вами и вашим продуктом, а когда вы станете для них своим человеком, купят. Важно не обделять их своим вниманием. Иначе уже прогретый клиент уйдёт к другому продавцу.
Причём понятие ВРЕМЕНИ у разных людей может сильно отличаться. Одним достаточно 1-2 недель, другие созреют только через 1-2 года. Но можно сократить этот срок. Как? Грамотным контентом и постоянным взаимодействием с аудиторией.
А у вас каких клиентов больше — тех, кто быстро принимает решения, или тех, кто ждёт знака судьбы?
Около минуты
5 июля 2022