Найти тему
5 подписчиков

Порционные Продажи


Питер. Иду по Невскому. Подходит парень:

⁃ Один вопрос, вы чай пьёте?

⁃ Да, - отвечаю я

⁃ Я промоутер. Можете продегустировать 2 чая, чёрный и красный, а мне за это 100 руб. заплатят

⁃ Давай, - взял паренёк меня своей искренностью

Уходим 100 метров во двор, там чайный магазин. Выбегает очаровательная молодая девушка и ведёт меня на дегустацию. Пью чай, а она о нем поэмы складывает:

⁃ Спать планировали?

⁃ Нет

⁃ И не получится, потому что чай заменяет 4 кружки кофе, но не содержит кофеин…

Все в таком духе. Потом предлагает приобрести банку чая за 3500. Отказываюсь. Тогда предлагает купить хотя бы 50-100 грамм на пробу.

И тут я почти что соглашаюсь, но не поддаюсь уловке.

Однако если мы говорим о продажах, приём действительно хорош.

И в подтверждение им поделился менеджер по продажам услуг пожарной безопасности, когда я выступал в Петрозаводске.

Он говорит, что полностью для детского сада, например, услуга может стоить 18 млн. Но у них бюджетные деньги, они никак не влезут.

Тогда продаётся проект и объясняется, зачем он нужен. Потом прорабатываются самые критичные места. Потом подготавливается конкретное помещение. То есть продажа идёт порционно, этапами и на каждом этапе клиент получает ценность.

Разбейте стоимость своей услуги на части и продавайте по кусочку.

Полезно?🔥

Больших вам продаж!

PS фото из Петрозаводска, время 10 вечера. Светло как днём :)
1 минута