373 подписчика
Сколько нужно заявок подать для победы в тендере?
Как и в любых продажах, в гос.закупках есть своя определенная конверсия.
Расскажу Вам немного о статистике. Я работаю в мульти нише, т.е. я не привязан к какой-то определенной сфере деятельности, либо товару, услуге или работам.
Простыми словами, участвую везде, где есть возможность заработать. Главное участвовать в том, что ты понимаешь, т.к. есть очень специфические закупки и там нужны определенные знания.
Моя конверсия выглядит следующим образом, в среднем из 7-8 поданных заявок побеждаю в 1м контракте.
В день как минимум подаю 2 заявки(аукционы или котировка), в неделю это 10 шт, при таком раскладе получается в неделю заключается один контракт.
Средняя моржа по контрактам составляет от 20-50%, да, да, где то больше где то меньше, но средняя цифра выглядит именно так.
Самые выгодные контракты получается там, где Вы прошли как единственный поставщик, и с Вами заключается контракт по максимальной цене контракта. Тогда в этом случае моржа может доходить и до 100%.
Всем удачи! Теперь статьи будут выходить чаще.
Около минуты
23 июня 2022