Найти тему

Лайфхак от XWAY: как повысить продажи на WB и не просесть на внутренних скидках


Лето для селлера — не повод расслабляться!😏 Чтобы «оживить» этот период и увеличить продажи, нужно по максимуму участвовать во всех промо площадки. Но в этом деле есть свои нюансы — в новом договоре оферты на WB изменился пункт 1.6.

Как было раньше?🙂

При очередной акции на WB можно было просто отказаться от участия в ней — товары блокировались и не показывались на витрине. При этом размер дополнительной комиссии, которую маркетплейс получал от продавцов, отказавшихся от участия в акции, составлял 10% от стоимости.

Что сейчас?🧐

В новом договоре на время проведения акции, WB не блокирует товары, они также показываются в выдаче. Площадка устанавливает для всех поставщиков размер скидки, а за отказ участвовать в распродаже начисляет дополнительные проценты к обычному вознаграждению в размере 12%. Тем, кто согласился участвовать, комиссия снижается на 5%.

Вознаграждение маркетплейса зависит от категории товаров и составляет от 5 до 15 % + штрафные % за отказ от участия в акциях. Для товаров, у которых невысокая рентабельность, это означает работу в убыток.

Лайфхак от XWAY🔥

Мы обычно рассчитываем максимальную цену, при которой клиент не уходит в минус. Пока цена позволяет не продавать в убыток, ассортимент селлера участвует в акциях. Как только WB требует цену, при которой маржа падает, команда XWAY советует поднимать цены на 15%-20%, для того чтобы покрыть расход на повышенную комиссию.
Лайфхак от XWAY: как повысить продажи на WB и не просесть на внутренних скидках  Лето для селлера — не повод расслабляться!
1 минута