Как создать очередь из клиентов
Предложить свой продукт так, чтобы захотели ВСЕ. Спойлер: это невозможно😅
Почему?
Рассмотрим на моем любимом напитке.
👉🏻Кофе позволяет мне не хотеть кушать и, как следствие, не страдать от голода. Я пью его между приемами пищи.
👉🏻Моего мужа кофе бодрит, он пьёт его утром во что бы то ни стало
👉🏻Моя сотрудница пьёт кофе как награду после тренировки
Мы сигментировали людей по признаку (в данном случае - мотив к покупке).
Как видите, один продукт способен закрыть РАЗНЫЕ потребности
*полезные посты плохо лайкают и они набирают низкие охваты. Большая просьба: поставьте свой л❤️йк
Неэффективно одинаково предлагать напиток сразу для всех: «Выпей кофе - будешь бодрым весь день». Например, для меня и для моей сотрудницы это абсолютно не актуально
(хотя кофейни только так делают😅)
От правильной сегментации (деления людей по признаку) зависит эффективность продаж. Каждая ошибка негативно сказывается на выручке. Это фундамент, на котором строится бизнес
Чем глубже вы изучите сегменты - тем проще вам будет продавать и создавать очередь на свой продукт, и тем больше денег будет на вашей карте
👇🏻ОПРОС. Вы делали анализ ЦА?
1️⃣ Да, но ничего не понял
2️⃣ Да, и мне помогло
3️⃣ Ещё нет
1 минута
17 июня 2022