ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ ЦЕННОСТИ?
У кого вы купите в любом случае?😏 Даже если сейчас для вас это неприлично дорого? Даже если не особо то и хотелось ещё пару дней назад??
Вспомните себя, когда вы покупали что-то с горящими глазами и словами «Хочу!!!🤩» и плевать сколько это стоит! Что вызывало у вас такое желание?
💥ЦЕННОСТИ!💥
Ценности продают в двух случаях:
1️⃣ Когда вы совпадаете как покупатель-продавец по ценностям
Например, вы наблюдаете за блогом/контентом эксперта, где он транслирует свои ценности. Их у каждого из нас очень много.
Когда я делала опрос в сторис, многие написали, что в моем блоге считываются такие ценности как: свобода, независимость, самореализация, материнство, семейность и тд.
А теперь внимание! Интересный момент! Когда мы проводили опросы учеников моих курсов, большинство из них были либо мамы, либо девушки, которые хотят самореализоваться, хотят обрести свободу и независимость. Бинго!💥 Мы совпали с ними по ценностям!
Если ценности совпадают и эксперт правильно доносит смыслы, то это тот самый момент когда он продаёт, не продавая.
2️⃣ Когда вы видите ценность продукта/услуги, которую хотите купить
Не цену, не описание, не программу, не тарифы, не условия покупки!
Ценность всегда триггерит сильнее, чем что-либо ещё! Если покупатель видит ценность, ему, как правило, пофиг на скидки и ваши спецпредложения. В СВОЕЙ ГОЛОВЕ ОН УЖЕ У ВАС КУПИЛ! Инсайт?💡
Ещё больше об этом в моем Телеграм-канале «Маркетолог от Бога»💥 Подписывайся👉🏻t.me/...
1 минута
15 июня 2022